1個小時的先導直播課程
學員足跡遍及47個城市
平均停留時長23分鐘
點贊評論數超6000次
直播熱度20000+
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這是12月2日，博得高級講師葉老師特別定制的線上課程《個人養老金賬戶營銷攻略》首播的一組數據。
整場直播中，如何解答客戶的刁鉆問題，吸引不同類別用戶開戶，是學員最關注的話題。
在各大銀行都在砸錢拉客戶，推出的福利差不多時，怎樣才能脫穎而出？葉老師在直播課中從三個方面做了解答。

技能一：拼速度

用禮品打頭陣，快速瞄準圈外人

盡管互聯網時代的信息差很小，但同樣存在“圈內人”與“圈外人”的概念。
個人養老金從11月25日啟動實施至今，前后不到十天，對平時較少關注金融政策的“圈外人”來說，不一定第一時間就關注到了相關信息。
這種情況下，各行推出的福利大禮包也就派上用場了。所以對銀行銷售來說，首先要做的是“搶時間”，短期內快速用福利優惠“圈定”一批基礎用戶。

技能二：拼專業

分享收益案例，痛點聚焦投資人

要讓行家認可，最核心的是讓自己成為客戶領域的專家。此次發布的個人養老金制度中，其實有很多讓長期理財投資人關注的內容，比如強制儲蓄、分批收入、穩健理財、稅收優惠等，這考驗的是營銷人員的專業知識積累和應變能力。
因為目前個人養老金每年的最高限額是1.2萬元，所以對職業抄手來說，可以切入的話題點是收益的穩定性和安全性，并非賺多賺少。而對后期的賬戶營銷來說，可以利用好的投資案例分享，吸引客戶的興趣點。

技能三：拼技巧
知識技能宣講，充分吸納企業人

在這場個人養老金賬戶客戶的爭奪中，從對公業務入手也是很好的突破點，關鍵是找到合適的方式方法。
比如，在服務企業客戶的過程中，可以更多站在企業管理的角度，給員工送福利、送禮品，聯合開展個人養老金知識宣講，或是提供個人養老理財規劃服務。無論是從形式上還是情感上，都會有更高的接受度。
上述內容只是摘取了直播課的部分內容，更多的干貨和實用技能可以通過《個人養老金賬戶營銷攻略》的完整版線上課，以及博得甄選的系列定制課做更詳細的學習。↓↓↓